ランディングページ（LP）という言葉をお聞きになったことはありますか？
「普通のWebサイトと何が違うの？」「どうして集客に重要なの？」と疑問に思われる方もいらっしゃるのではないでしょうか。

今回のブログでは、ランディングページの基本的な解説から、役立つ場面、作成のポイントや事例まで分かりやすくお伝えします！

「ランディングページ」とは？

実は、ランディングページには異なる2つの意味があります。

広義のランディングページ（アクセス解析の用語）

広義では、「ユーザーがサイト内で最初に訪問したページ」を指します。
Googleアナリティクスなどのアクセス解析ツールで「どのページがユーザーの入り口となっているか？」を分析する際は、こちらの意味で使われます。

トップページ、会社概要、ブログ記事など、ページの内容に関わらず「入り口」になったページはすべてランディングページとなります。

狭義のランディングページ（マーケティングの用語）

「お問い合わせや購入など、特定の目的を達成するために作られた専用の1枚ページ」のことをいいます。
一般的に「ランディングページを作る」と言うときは、こちらの意味を指します。

基本的には縦に長い1ページの構成が多く、商品の情報がそのページだけで伝わるように作られています。

今回のブログでは、この「専用の1ページ」としてのランディングページについて詳しく掘り下げていきます。

ランディングページはどんな場面で効果的？

LPは、ターゲットに商品やサービスの魅力を伝えて、コンバージョン（お問合せや購入）まで誘導するのに効果的なツールです。

Web広告やSNS広告・メルマガ・チラシのリンク先として

広告が気になり、クリックしたユーザー。

しかしその先のページで、知りたい情報がすぐに見つからなかったり、購入前の不安が解消できなかったりすると、せっかく来てくれたユーザーが離脱してしまいます。

Web広告やSNS広告、メルマガのリンク先としてランディングページを作成し、その中に「購入を後押しする情報」をまとめておくことで、ユーザーをお問い合わせや購入までスムーズに誘導することができます。

またランディングページは、紙のDMとの相性も抜群です。

紙面の広さには限界がありますが、QRコードなどでLPへ誘導すれば、さらに詳しい情報や多くのお客様の声などを掲載し、検討中のユーザーをプッシュすることができます。

動画で商品の特長や実際の使用イメージを見せるのも効果的です。

オウンドメディアや公式SNSのリンク先として

ランディングページは広告だけでなく、オウンドメディア（ブログ）や公式SNSのリンク先としても二次利用できます。

商品に関するブログ記事や、SNSの投稿。記事や投稿を見て興味を持った方の受け皿としてLPへのリンクを掲載することで、商品の魅力をさらに詳しく知ってもらうことができます。

ランディングページ作成のポイント

ランディングページの効果的な活用シーンをご紹介しました。
では、ランディングページはどのように作成すれば良いのでしょうか？制作時に意識すべき3つのポイントをご紹介します。

1.流入経路（どこから来るか）を考える

ユーザーにWeb広告経由で来てもらうのか？それともSNS広告やチラシから誘導するのか？
どんなターゲット向けに、どんな広告を配信するのか？

ランディングページの内容と「入り口」を一緒に考えるのが、成功の秘訣です。入り口によって、ランディングページの最適な内容や見せ方も変わってきます。

「自社でWeb広告の運用は難しそう…」という方もご安心ください。当社ではチラシなどの紙媒体はもちろん、Web広告の運用のご相談も承っております。

2.スクロールを止めさせない「流れ」を意識する

ランディングページを訪れてくれた方をコンバージョン（購入やお問合せ）まで誘導するには、離脱を防ぐ構成が大切です。
構成の例として、次のようなものが挙げられます。

お問合せへスムーズに繋げる「お悩み解決ランディングページ」

「こんなお悩みありませんか？」→「この商品で解決できます！」→「ベネフィット（購入によって得られる恩恵）の紹介」→「お客様の声や流れ、よくあるご質問など」→「お問い合わせ」

すでに悩みがある方がターゲットの場合に効果的です。
お悩みへの共感からベネフィットの紹介・不安や疑問の解消・お問合せへとスムーズに繋げることができる構成です。

興味を惹きつける「診断付きランディングページ」

たとえば専門学校の場合、「あなたに向いている仕事診断」→「診断結果」→「学校や学部の紹介」といった流れが挙げられます。

顕在層だけでなく、まだ検討段階にない幅広い層も取り込める構成です。
診断をフックとすることで、気軽に楽しみながら商品の魅力を知ってもらうことができます。
SNS広告はユーザーの性別や年齢層、興味関心で絞り込んで幅広い人々に発信できるため、SNS広告とも相性の良い構成です。

顧客目線の「ベネフィット」を掲載

商品の機能・特徴を紹介する際は、必ず顧客目線の「ベネフィット」を軸にしましょう。
ベネフィットとは、商品を購入することで顧客が得られる恩恵や未来のことをいいます。

顧客目線でベネフィットを紹介し、その根拠として具体的な機能や特徴を紹介することで、説得力を高めることができます。

山陽印刷のランディングページ制作事例

当社で制作させていただいたランディングページの事例をご紹介します。

坂本祭典様は、これまでWebとチラシの両方で集客をされていました。
しかし今後は、紙からWebをメインに切り替えていきたいというご意向がありました。

そこでご提案したのは、「Web上にチラシを配布する」ような感覚で、Web広告を増やしていく方針です。あわせて、広告をクリックした方の受け皿として、専用のランディングページを制作させていただきました。

今回のランディングページは、「何かあった時に慌てないために、事前に相談したい方」をターゲットに設計。
事前相談のメリットと、坂本祭典様の特長を分かりやすく整理して掲載しました。

また公開後は、広告運用レポートを毎月ご提出。成果が伸びるための改善提案を継続的に行い、より良い結果につなげていく運用までサポートしています。

ランディングページ作成は山陽印刷にお任せください！

「自社に合った構成が分からない」「診断コンテンツを取り入れたい」など、お客様のご要望やターゲットに合わせた最適なランディングページをご提案します。
まずはお気軽にご相談ください！

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